随着网络营销的发展，各种新兴的网络营销方法如雨后春笋般冒出来，让人眼花聊乱！各种成功的网络营销方案也是让人惊奇不已。

 其实经典的网络营销方案也都是针对客户的需求而相应制作出来的。所以只要你了解了众多的网络营销方法，且能摸清你的目标客户的需求，对症下药，你就也能制作出属于自己的有效的网络营销方案。

下面就介绍一种网络营销方案：巧用电子书营销

 第一步，分析你的产品面对的目标客户。包括你的目标客户是哪一类群体，有些什么消费行为及其它行为等等。

第二步，根据一些现象可以得出一个结论，大部份网民在刚接触或了解到新的产品或理念时，如找不到书本来更深入的了解，就会在网上去搜索获得这方面的信息。

第三步，根据以上，我们可以针对目标客户的搜索行为而设计一个方案。

第四步，这个方案大体是这样，搜集好目标客户想要找的

网络营销资源，利用一些渠道（搜索引擎或者其它）让你的目标客户能方便轻松找到你的电子书。

 第五步，只要你的第四步能完成，其它的问题就很容易解决了。你可以适当的引导你的客户更深的来了解你的产品或者服务，也可以增加他们的购买欲。

这其实也就是一种电子书营销方式，只不过是更细化了的。相信网络营销电子书将会是以后主流的营销方式。

当传统的网络营销方式不能足够满足网络营销人员，就必定会兴起一些另辟蹊径却很管用的营销方式。这些营销方式也是基于传统营销方式，但由于其独特的优点，只要利用得到位，其作用将大大的超出你的意料！今天就来述说一下目前使用的较多的电子书营销：

电子书营销作为比较流行的的网络营销方式之一，由于至今没有任何人给出一个确切的定义，因此我暂且简单的总结一下其概念，电子书营销就是某一 主体(个人或企业)以电子信息技术为基础，借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种网络营销形式。

虽然电子书的概念及应用已经在一定领域得到了普及，但是由于进行电子书营销研究的个人或机构非常少，电子书作为营销工具的优点并没有被更多人认 识到，因此至今只有少量网络营销专家和一些比较有先见的高科技企业在使用这种不为大多数人所知的网络营销秘密武器。

其实这正是利用的客户的行来而制定的营销方式。当网络营销资源稀缺或者难求时，客户必须会通过网络来获得！而我们就可以利用这个过程，给客户提供有价值的网络营销电子书，顺便推广一个自己的产品或者宣传一下自己的理念！

　　电视书营销有哪些实现方式呢?

　　企业或者站长,网店主可以通过制作实用电子书并嵌入广告内容，然后发布供人免费下载这种方式来传递产品或者网站信息。

　　简单来说，电子书营销只有以下两个步骤:

　　1、自己委托专业公司制作电子书，可以是围绕自己网店主题的，也可以是围绕自己产品主题的。

　　2、自己或委托专业公司发布并推广电子书。

　　所以电子书营销非常简单，只要你做好了电子书，就等着人们来下载浏览就行了。它的传播速度是惊人的，一传十，十传百……

　　电子书营销具有其他网络营销模式所不具备的优势，下面我们来具体看一下。

　　1 比平面广告(包括传统和网络)更自由更便宜

　　2 比电子邮件营销更精准

　　3 比广告联盟更有效

　　4 比软文，活动等更具生命力

目前，有多家知名的互联网企业在使用电子书营销，如阿里巴巴、百度、新浪等等，他们利用电子书营销成功推广了自己的产品和服务，扩大了影响力。你也可以通过电子 书营销来实现自己的梦想!电子书营销在不久的将来一定会大放异彩，成为主流的网络营销方式之一。

电子书营销作为一种新兴的网络营销方式，还不是为所有网络营销人员认识及接受。但其作用与效果，却直逼传统营销方式，甚至有青出于蓝而胜于蓝之势。

电子书营销是指企业、站长或网店主通过制作网络营销电子书并嵌入广告内容，然后发布供人免费下载这种方式来传递产品或者网站信息。目前，有多家知名的互联 网企业在使用电子书营销，如阿里巴巴、百度、新浪等等，他们利用电子书营销成功推广了自己的产品和服务，扩大了影响力。你也可以通过电子书营销来实现自己 的梦想!电子书营销在不久的将来一定会大放异彩，成为主流的网络营销方式之一。

下面淡一下如何进行电子书营销：

简单来说，电子书营销只有以下两个步骤:

　　1、自己委托专业公司制作电子书，可以是围绕自己网店主题的，也可以是围绕自己产品主题的。

　　2、自己或委托专业公司发布并推广电子书。

　　所以电子书营销非常简单，只要你做好了电子书，就等着人们来下载浏览就行了。网络营销资源的传播速度是惊人的，一传十，十传百……

但这个过程有一点困扰和阻碍了大家的步伐，那就是想要制作一本电子书并不是一件简单的事情。需要花费大量的精力，但我们也可以借化献佛。怎么样借花献佛呢？其实我们只需要在网络上找到真正到自己的目标客户有价值的网络营销电子书，然后方便轻松的让目标客户能查找到.当客户找到电子书的时候，我们的推广就可以开始了，我们可以在电子书的周边宣传或者推广一下我们的产品或服务。

当然借花献佛是简单易用的，但想你的产品与服务能深入到目标客户的理解中，能自己制作一本完全属于你的电子书才是上策！

邮件营销是一种需要特意注意细节的营销方法，需要注意分析各种细节，其中最重要的就是要分析邮件是否发送成功。　

邮件发送是否成功有很多因素，任何一个环节出问题都会造成邮件传输失败，从邮件列表发送方来看，就是形成了退信。邮件列表的发行过程可分为三个主要步骤，每一个步骤 中都可能产生退信：

第一步：将待发送的邮件内容提交到服务器；

第二步：邮件列表服务器向用户邮件所在服务器发送信息；

第三步：用户从自己的邮件服务器接收阅读邮件内容。

　　邮件列表是许可 Email的基本形式之一，降低邮件列表的退信率也一直是邮件营销所关注的问题。在本文中，对Email的退信原因及其对营销效果的影响以及如何降低退信率等方面进行了系统分析。下面以一个专业邮件列表发行平台发送邮件列表过程为例，分析一 个邮件列表发送过程中可能产生退信的各种原因。欲知更多可下载电子书《网络推广之邮件营销》

　　下面详细分解下邮件发送的三个步骤细节：

　　（1） 设计好待发送的邮件列表内容，将内容提交到服务器。

　　有两种主 要提交方式，一种邮件列表系统采用发送电子邮件的方式，即邮件列表管理员将邮件内容发送到服务商为你的列表所专门开设的信箱，服务商的邮件服务器接受到邮 件内容之后，根据设定的程序将邮件内容分别向列表中所有电子邮箱发送。另一种常见形式是通过浏览器界面来发送邮件列表，将代发送内容输入到服务商设定的发 送界面，通过在线提交表单的形式提交到邮件服务器，然后服务器根据设定的程序将邮件内容分别向列表中所有电子邮箱发送。这个过程属于邮件列表的发送准备阶 段，还没有涉及到退信问题。从理论上说，无论哪种方式都是一样的，从方便性来说，电子邮件发送更为简单，如Yahoo电子部落、通易电子发行专家等邮件列 表发行系统都采用的是这种方式，但基于浏览器界面的提交方式更直观，并且便于对内容进行修正和预览，因此为许多邮件列表系统所采用。

　　（2） 邮件列表服务器向用户邮件所在服务器发送信息。

　　与一般的 电子邮件发送一样，邮件列表发行服务器将按照列表上所有Email地址将信息发送到所涉及到的邮件服务器，这其中就会产生因接收方邮件服务器问题而产生的 退信，这些退信主要是因为服务器方面的原因所致。比如邮件服务器繁忙、宕机、对发送服务器设定屏蔽、域名解析故障或者域名已经被终止服务等。这种情况属于 服务器即时退信，即对于有问题的接收邮件服务器或者邮件地址，在邮件列表刚一发出后就会产生退信。与此有些差别的是，还有事后退信的情况。如果注意分析邮 件列表退信的特点，就会发现这杨的情况：邮件列表已经发送3天到将近一星期了，大部分该退回的邮件已经退回，有时还会收到一批一批的退信，同一批退信基本 上来自同一个邮件服务器，这种情况就是服务器事后退信。

　　也就是 说，即使邮件服务器正常接收，邮件已经传送到接收人所在的邮件服务器，但仍然有被退回的可能。为什么呢？这也一些邮件服务器的设置有关，一些服务器在接收 邮件时首先并不考虑所有的邮件用户名称是否存在，只要是属于自己服务器下的邮件都先接收下来再做进一步的分配。举个例 子，nobody@foreb.com这个邮件地址实际上并不存在，但foreb.com邮件服务器也可能先将发送来的信息接收到服务器，然后再进行判 断，如果有这个地址正确并且有足够的邮箱空间来接收，则会送到用户的邮箱中，否则仍然会退回该邮件。如果邮件服务器端已经将来自邮件列表发送服务器的邮件 屏蔽，所发送的邮件列表被列为阻止的对象，邮件当然也不会被接收。

　　（3） 用户从服务器接收邮件或者在线阅读邮件内容。

　　当邮件内 容正确地被接收方的邮件服务器接收之后，由于用户方面的原因仍然会产生大量的退信，主要原因有：
　　a.有些邮件地址由于没有经过许可认 证，Email地址本身可能就存在错误；
　　b.邮箱超容（web mail的情形更为突出，因为即使阅读过的邮件通常也保留在服务器上而占用邮箱的空间，而信箱容量有限，即使不用也在不断接收信息，很容易造成超容）；
　　c.由于电子邮箱长期不用，已经被所在机 构、服务商或ISP取消；
　　d.使用企业邮箱的用户因为更换工作原邮箱 已经停用；
　　e.一些免费邮件服务商终止服务因而无法继 续使用等等。

可见邮件列表的成功与否有很多因素，任何一个环节出问题都会造成邮件传输失败，从邮件列表发送方来看，就是形成了退信。当顺利经历了上述所有过程之 后，邮件列表的内容才能够被用户看到（假定内容可以正常显示），而邮件内容对用户是否有价值，用户是否会对其中的信息感兴趣还有很大的不确定性。此外，经 历重重困难最终送达用户邮箱时，还要注意邮件格式是否为用户电脑和邮件程序设置所接受，如果邮件内容出现乱码，或者重要信息丢失，那么对于用户来说，接收 到的仍然是无效的邮件。由此看来，邮件列表营销信息传递并不是一个轻松的过程。

虽然邮件营销在众多网络营销方法中，是一种难度较高且效果不容易保证的。但你只要针对了目标客户，发送了目标感兴趣的邮件内容，且保证了邮件发送的成功率，就一定会达到理想的推广效果。众多的经典邮件营销案例了说明了这一点，欲成大事者，必须踢拦路石，只要注意，相信邮件发送的成功率不再是你邮件营销之路的阻碍！

 众多病毒性营销案例充分体现了一点：传播的信息必须存在价值。基本这也是病毒性营销的基本思想之一。

病毒性营销的基本思想：病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信 息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。

病毒性营销的基本思想

　　病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一 样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

　　根据《网络营销基础与实践》第2版（冯英健 著，清华大学出版社，2004年10月）第2章的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传 播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销范例的经典是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮 件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12 个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。

　　在 专业书籍和文章中介绍的通常都是大型知名公司的病毒性营销案例，因为大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒性传播的目的，其中很多病毒性营销方法对 于小型网站可能并不适用，比如免费邮箱、即使通讯服务等，但病毒性营销的基本思想是可以借鉴的，对于小型网站，虽然难以在很大范围内造成病毒性营销的传 播，但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。

正 是由于病毒性营销的巨大优势，因此在网络营销方法体系中占有，更重要的是，对企业市场人员具有很大的吸引力，因而吸引着营销人员不断创造各种各样的病毒性 营销计划和病毒性营销方案，其中有些取得了极大成功，当然也有一些病毒性营销创意虽然很好，但在实际操作中可能并未达到预期的效果，有些则可能成为真正的 病毒传播而为用户带来麻烦，对网站的形象可能造成很大的负面影响。因此，在认识到病毒性营销的基本思想之后，还有必要进一步了解病毒性营销的一般规律， 这样才能设计出成功的病毒性营销方案。

总之，想通过病毒性营销达到推广效果，就必须做到以下几个细节。

第一，分析好你的目标客户是哪一群体的人以及这一群体的网上行为。

第二，制定详细的病毒式营销方案，其中最重要的是找到目标客户真正需要的有价值的信息。

第三，采取各种方法与渠道，让你的信息真正像病毒一样传播。

众所周之，搜索引擎营销是常用到的网络营销方法，也是网络推广人员比较偏爱的一种免费网络推广方法。

也许众多网络营销人员用到搜索引擎营销，只是为了为网站带来流量，或者是对自己的产品进行促销，以及为了其它目的。但并不清楚搜索引擎营销的系统的网络营销价值。

搜索引擎营销常被作为网站推广和产品促销的主要手段，但搜索引擎的作用并不限于此，搜索引擎还有更多的网络营销价值，如搜索引擎对网络品牌的营造和提升、网 络市场调研、网站优化诊断工具、顾客关系渠道拓展等等。本文对搜索引擎的网络营销价值初步总结一下。

搜索引擎营销的首要目标是品牌推广

　　根据美国 搜索引擎营销专业机构SEMPO发表于2004年12月份的一项调查，北美地区搜索引擎营销应用状况研究表明，企业采用搜索引擎营销的首要目标是品牌推广。根据SEMPO的调查结果，在北美地区的搜索引擎营销应用 中，61％的企业认为采用搜索引擎营销的首要目标是品牌认知，尤其是大型企业，更加注重搜索引擎对品牌推广价值，搜索引擎营销的价值其次体现在线产品销售 方面（58％），位居第三位的是为其他渠道销售提供支持（54％）。

　　2006 年1月初，SEMPO的北美地区搜索引擎营销应用状况2005年度调查报告得出了类似的结论：搜索引擎营销的第一目标仍然是品牌（62%）！当然搜索引擎 对产品促销的作用也不会被忽略，在搜索引擎营销目标中位居第二（60%），几乎与品牌营造处于同等重要地位。

搜索引擎 营销为什么对品牌的重要性如此之高，我觉得有必要对搜索引擎的品牌推广做一些系统的分析，比如，搜索引擎是如何体现网络营销价值的？如何利用搜索引擎提升 企业品牌形象，又如何减少搜索引擎对企业品牌带来的不利影响？诸如此列的问题，都将成为搜索引擎与网络品牌问题研究中的主题。

也许利用搜索引擎营销对品牌进行推广不是一朝一夕的事，也不能马上起到效果。也许可以退而求其次，或者是齐头并进，同时利用搜索引擎营销对产品进行促销。

这里给大家推荐一个产品销售平台，能迅速让你的产品展示的目标客户面前。

搜索引擎营销的直接目标是产品促销

毫无疑问，针对目标客户，而制定一套搜索引擎营销方案，然后推广开来，对产品进行促销，是现在绝大多数网络营销人员所使用的招数。也被认为是搜索引擎营销的最大网络营销价值。

的确，利用目标客户的购物心理以及搜索行为，将他们吸引到搜索引擎上。是最为直接也最为有效的一种营销方法。这种网络营销价值体现在可以很快达到效果的同时，也表现在企业网络品牌的创建与提升。

其实，我们不需要将搜索引擎营销的网络营销价值分隔开来。品牌推广对产品促销有促进作用，同时，产品促销逐渐也会表现在网络品牌形象上。相信，只要你的产品或服务对客户有价值，利用好搜索引擎营销这把利器，一定会撕开一片大好的市场。

说到免费网络推广方法，大家总会想到最常用的一些，如博客营销、论坛营销、病毒式营销、搜索引擎营销等等。

其实无论使用哪种免费网络推广方法，只要实施者具有专业者的水平、高的细心程度及持续性，都肯定能达到想要的网络推广效果。

前面文章给大家总结过常规的免费网络推广方法，今天向大家介绍一种新型的免费网络推广方法：

搜我的—免费网络推广方法

搜我的运营模式主要针对两类客户：

第一类客户：网络信息提供者。

这是搜我的首创的一种免费网络推广方法，让信息拥有者直接将其好的信息放在搜我的网络推广平台上，让其目标客户直接看到。

你只要提供信息，搜我的平台可以将你的信息放在‘第一名’，不用再在竞争残酷的百度、谷歌上面为了一个显眼的位置而花费太多的人力物力。

网络营销人员们，这样的免费网络推广平台，就不想尝试下吗？

第二类客户：搜索者。

这是搜我的存在的根本目的。我们的信息必须对搜索者存在价值，才会有意义，否则一切白谈。

搜索引擎一直在进步，但眼花聊乱的结果，让搜索者无从选择。如何让搜索者很容易的直接拿到最好、最想要的搜索结果，这也是搜我的想做的。

模式决定效果，搜我的不是一个人在努力，而是拥有信息的无数个人在努力，相信能拥有无限的潜力。